Para ser um bom vendedor é indispensável que você tenha um mindset positivo, de prosperidade e sucesso.
Mas em primeiro lugar, antes do mindset você precisa pensar sobre: Como você encara o aprendizado? Pergunto pois, todo mundo que quer ser melhor no que faz precisa estudar e se preparar.
Cada pessoa tem a sua forma de pensar e um jeito de estudar que funciona melhor. A primeira coisa para aprender a vender é você conhecer as formas que dão mais certo para que você absorva o conteúdo da melhor forma possível. Há pessoas que conseguem absorver conteúdo escrevendo, outras somente com leitura, algumas precisam de mapas mentais, etc. Você precisa encontrar o que faz sentido e funciona para você. Provavelmente você já sabe isso, mas não custa nada eu lembrar, ok?
Agora sim! E você deve estar se perguntando: Mas o que é Mindset? Literalmente, a expressão significa “mente configurada”, ou “configuração da mente”. E o que isso significa, exatamente? A mente é como um computador que possui diversos softwares. E como se deve imaginar, nem todos funcionam da maneira correta.
A maneira como você enxerga o mundo, tem muito a ver com suas crenças, valores e hábitos. A reclamação é um hábito. Se uma pessoa reclama de tudo, certamente esse hábito teve início em algum momento. E essa pode ser a grande diferença. Um mindset empreendedor sabe da importância de manter a mente sempre focada nas resoluções e não nas dificuldades.
O mais importante é que não tenha dúvidas que o mindset de pessoas de sucesso é diferente. Por exemplo: Imagine que você e um amigo assistem um filme. Para você, o filme foi excelente. Para o seu amigo, o filme foi péssimo. Por que enxergam o mesmo filme de maneiras tão diferentes? Simples, porque cada um tem um gosto diferente.
E o mindset é justamente isso. A maneira como cada pessoa enxerga o mundo ao seu redor. Imagine que para você, o filme é bom porque você gosta de grandes produções. Para o seu amigo, o filme é ruim porque ele gosta de produções mais independentes. Para você, o elenco com grandes nomes faz toda diferença. Para o seu amigo, os novos talentos trabalham muito melhor.
Conseguiu entender? Assim, o mindset de sucesso não é apenas um. Não existe apenas uma maneira de enxergar o mundo para se obter sucesso. O ideal mesmo é que conheça a maneira como seu cérebro lê as situações à sua volta. Conhecendo sua maneira, você conseguirá identificar o que ajuda ou o que atrapalha a sua vida.
Você quer aprender a vender, certo?
Então, você precisa ajustar o seu mindset para um mindset positivo, de prosperidade e sucesso. Ele tem impacto direto na sua motivação, persistência e na velocidade com que você absorve e aprende. Você vai observar que as frases de mentalidade de sucesso sempre colocam a pessoa para cima e faz com que ela acredite o quanto ela capaz de vencer. Aliás, o quanto ela MERECE vencer. A mente das pessoas costuma as boicotar indiretamente, fazendo acreditar que não merece o melhor.
Se a maioria das pessoas soubesse como o nosso pensamento transforma vidas e nos leva aos mais altos patamares de sucesso, talvez levassem esse assunto mais a sério. Mas sei que você quer ser o melhor vendedor que existe e por este motivo, já entendeu que é no seu pensamento que o sucesso inicia.
O mindset de sucesso pode ser o diferencial em qualquer situação da vida, principalmente na vida profissional, na área de vendas onde o vendedor se sentirá seguro daquilo que quer fazendo o cliente sentir toda essa segurança e comprar. Já percebeu que é aqui que começa a venda, ok?
Saiba que existem técnicas para reprogramar sua mente e ajustar seu mindset para um mindset de sucesso e abaixo, mostro a você o quanto é possível alinhar seus pensamentos com o objetivo de ter sucesso:
#1. Acredite no seu potencial: acreditar que você é uma pessoa capaz é o primeiro passo, pois se você não acreditar, quem vai? A crença impacta diretamente o seu resultado e a solução de problemas, afinal você é capaz! Não pense que não tem talento, que isso ou aquilo não é para você. Todas as pessoas são capazes de aprender e ser cada dia melhor. Ao cultivar essa mentalidade, você entende que a melhoria é um processo e que poderá aceitar os desafios até acertar de vez.
#2. Eu não consigo “ainda”: Você jamais verá uma pessoa de sucesso falando que não consegue fazer algo. Normalmente você vai vê-los dizendo que “ainda” não conseguem. E o que isso significa? Que eles vão conseguir, basta apenas algum tempo para estudar. Se você conseguir olhar para uma situação que vai extrair uma frase negativa, e colocar um “ainda” no fim, você já terá aprendido como mudar o mindset. A mudança de mindset vai transformar toda a situação em volta. E é justamente disso que falam as técnicas de mindset. Sobre a maneira como você consegue mudar, apenas um pouco, um ponto de vista.
#3. Ressignifique as palavras: uma forma eficaz de mudar o mindset é ressignificando as palavras e ponto de vista. Um exemplo: erro é uma palavra forte que nos leva ao entendimento de fracasso. Encarar o erro da maneira que encaramos normalmente, é torturante. Isso porque ficamos nos punindo, não aceitamos que fizemos algo que não gerou o resultado esperado. É preciso realizar a mudança de mindset. Quando estamos encarando uma situação difícil, costumamos chamá-la de “problema”. E o problema está ligado diretamente ao erro. Aprendemos assim desde pequenos. No entanto, é possível ressignificar as palavras para que elas não tenham mais tanto peso. Por exemplo, por que, a partir de hoje, não começa a chamar os problemas de desafios? Encare as situações difíceis como desafios, como algo que “ainda” não sabe como resolver, mas que logo terá a solução.
#4. Evolução constante: independente da velocidade com que você resolve as situações, o mais importante é ser constante. A evolução precisa ser diária, contínua. Para entender, basta observar sua vida há alguns anos atrás e verá essa mudança. Antes, quantos desafios você aguentava? E hoje? Se você conseguir suportar os momentos difíceis, a vitória estará muito mais próxima. Tudo depende do quanto você aguenta, e não exatamente do quanto pode fazer. O que você pode fazer, você sabe, mas e o quanto você pode aguentar? Aprenda a encarar as situações difíceis para que a evolução seja contínua. Cada nova vitória, uma nova evolução.
#5. Projete o seu sucesso: Tenha um objetivo bem claro lá na frente e comece a projetar as situações que farão com que você tenha sucesso. Enxergue constantemente o seu caminho até a vitória e já se imagine vivendo a situação de sucesso. Aja como quem já vive daquela maneira, sem tirar os pés do chão. Não deixe que nada tire seu foco. É preciso que as ideias surjam na mente, antes delas acontecerem na vida. Esse deve ser o caminho de todos os planos e a mudança de mindset fala justamente sobre isso. Compreender que é preciso ter uma imagem própria preparada para as situações que deseja.
#6. Não se autossabote: Muitas vezes as técnicas de mindset falam sobre a autossabotagem.E como ela acontece? Vamos imaginar que você comece seu negócio e consegue já ganhar muito dinheiro inicialmente. Se sua mente não estiver pronta para isso, ou seja, não for uma mente com um mindset de sucesso, a autossabotagem vai começar. Inconscientemente você vai começar a “se livrar” dos ganhos, pois o corpo não sente que merece. É preciso conquistar um mindset de sucesso para vivenciar essas experiências. Aí sim o sucesso poderá existir na realidade.
#7. Inteligência emocional: A maneira como você lida com suas emoções afeta diretamente sua vida em todos os sentidos, incluindo a profissional. Você já analisou como fica suas emoções ao atender um cliente mais difícil? Ou no momento do fechamento da venda? Saber identificar e lidar com seus próprios sentimentos e dos seus clientes é fundamental para alcançar o sucesso.
Se você tiver domínio sobre esses itens que falei acima, certamente já estará se diferenciando da maioria dos gerentes de vendas e vendedores que encontramos no mercado.
Mas porque estou falando tudo isso para você, afinal você quer somente vender mais? Porque é na mente que tudo começa. E se você tiver consciência disso, automaticamente começará a agir como uma pessoa de sucesso e os seus clientes irão se encantar com esse magnetismo todo e comprar tudo o que você quiser vender.
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